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2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

Neue Kunden gewinnen

verfasst von : Dr. Wolf W. Lasko, Dr. Lara M. Lasko

Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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„Neue Kunden gewinnen“ beschreibt den Aufbau einer „Pipeline“, also den methodischen Weg, wie aus einer ersten, einfachen Adresse schrittweise ein Interessent und dann Neukunde gewonnen oder wie ein „alter“ Kunde reaktiviert werden kann.

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Metadaten
Titel
Neue Kunden gewinnen
verfasst von
Dr. Wolf W. Lasko
Dr. Lara M. Lasko
Copyright-Jahr
2014
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-03173-2_13