2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
Neue Kunden gewinnen
verfasst von : Dr. Wolf W. Lasko, Dr. Lara M. Lasko
Erschienen in: Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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„Neue Kunden gewinnen“ beschreibt den Aufbau einer „Pipeline“, also den methodischen Weg, wie aus einer ersten, einfachen Adresse schrittweise ein Interessent und dann Neukunde gewonnen oder wie ein „alter“ Kunde reaktiviert werden kann.