Nie mehr Pech beim Denken – Das neue Mindset im Vertrieb

So verwandelst du negative Glaubenssätze in positive Aktivitäten

verfasst von: Jens Löser

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

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Über dieses Buch

Keiner kauft aus Mitleid! Dieses Buch zeigt direkt und mit viel Humor auf, welche Glaubenssätze im Vertrieb Erfolg verhindern und wie du sie in positive Gedanken und bewusstes Handeln transformierst – kurzum: wie du weniger Pech beim Denken hast.

Denkst du auch manchmal, dass du nicht gut genug bist oder die anderen es leichter haben? Dann erfährst du in diesem Buch, wie du diese typischen Karrierekiller ausschalten und mit der Selbstsabotage Schluss machen kannst. Du lernst die größten 100 Denkfehler aus dem Verkaufsalltag kennen und erhältst sofort wirksame Alternativen in Form von positiven Glaubenssätzen, die dir im Ergebnis mehr Umsatz bringen.

Und weil das Leben für langweilige Bücher zu kurz ist, soll dieser Espresso in Buchform dir Impulse geben, die im nächsten Kundentermin den kleinen, aber entscheidenden Unterschied ausmachen. Aha-Erlebnisse und Schmunzeln sind garantiert!

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

Mein Denken über mich

Zusammenfassung

Was andere über dich denken, ist nicht so wichtig. Viel entscheidender ist, was du selbst über dich denkst. Allerdings sind wir Menschen Herdentiere, wir sehnen uns nach Sicherheit und nach Anerkennung von anderen, und so begeben wir uns in eine oft gefährliche Abhängigkeit.

Jens Löser

Mein Denken über meine Kommunikation

Zusammenfassung

Der weit verbreitete Irrglaube „Der kann gut labern, der ist ein gutter Verkäufer“ zeugt vom Glaubenssatz: „Verkaufen ist aufschwatzen!“ Aber: Verkaufen ist mehr als das. Ja, Verkaufen ist Kommunikation. Gute Kommunikation bedeutet viel mehr als nur „reden können“.

Jens Löser

Mein Denken über das Verkaufen

Zusammenfassung

„Ich denke, Verkaufen ist Aufschwatzen.“ Da steht der Fehler steht gleich am Satzanfang! Diejenigen, die selbst so über das Verkaufen denken und reden, tun das, weil sie es nicht können. Denn wenn sie es könnten, wüssten sie, dass Verkaufen wenig mit Druck, also mit „anhauen, umhauen, abhauen“ zu tun hat.

Jens Löser

Mein Denken über mein Angebot und meine Firma

Zusammenfassung

Als Verkäufer bist du auch Botschafter. Botschafter deiner Firma und ihres Angebots. Für Kunden machst du deine Firma, ihre Marke und ihr Versprechen im Moment der Wahrheit, wenn der Kunde ins Spiel kommt, lebendig.

Jens Löser

Mein Denken über meine Kunden

Zusammenfassung

„Mythos Kunde“, so könnte man die Meinung über die Daseinsberechtigung Nummer 1 für Heerscharen von Marktforschern auf den Punkt bringen. Sie sollen ergründen, wie er der Kunde tickt. Dabei wird oft vor allem ein Aspekt übersehen: Kunden sind Menschen.

Jens Löser

Titel: Nie mehr Pech beim Denken – Das neue Mindset im Vertrieb
verfasst von: Jens Löser
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Electronic ISBN: 978-3-658-40995-1
Print ISBN: 978-3-658-40994-4
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-40995-1