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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie
verfasst von : Hans-Peter Rentzsch
Erschienen in: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Verlag: Gabler Verlag
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Über Strategien im Verkauf wurde bis vor einiger Zeit kaum gesprochen. Den Begriff der Strategie im Zusammenhang mit dem Markt hatte das Marketing für sich gepachtet. Verkaufen wurde mehr als eine Art emotionales Geschicklichkeitsspiel gesehen. Menschen, die es verstanden, andere mit Komplimenten und Redegewandtheit zu umgarnen, wurden, und werden noch heute, von ihrer Umgebung als „typische Verkäufer“ wahrgenommen.