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Erschienen in:
2010 | OriginalPaper | Buchkapitel
Preise und Konditionen erfolgreich verkaufen
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Als Banker mit Kundenkontakt vergeht für Sie kaum ein Verkaufstag, bei dem Sie nicht mit dem Themenkreis Preise/Zinssätze/Konditionen konfrontiert werden. Das Preisthema ist in der Regel ein Thema von mehreren Themen in einem Gespräch. Die Sammelbegriffe Preise und Konditionen stehen stellvertretend für Bezeichnungen wie Zinsen, Provisionen, Gebühren, Courtagen, Wertstellungen und alle anderen Preise und Konditionen. Sie sind für viele Verkäufer ein Reizthema: Aus einem harmonischen Verkaufsgespräch wird oft eine harte Konfrontation.