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Erschienen in:

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

29. Preisorientierte Aktionspolitik

verfasst von : Udo Wagner, o. Univ.-Professor Dr. Dipl.-Ing. Dr. Dr. h.c., Jutatip Jamsawang, Friedrich Seher

Erschienen in: Handbuch Handel

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Bei der preisorientierten Aktionspolitik reduzieren Handelsunternehmen die Preise zeitlich begrenzt, um damit die Nachfrage zu stimulieren. Die vielfältigen Formen der preisorientierten Aktionspolitik im Handel werden in diesem Beitrag vorgestellt und jeweils kurz beurteilt. Aus Sicht des Managements werden strategische Überlegungen, so die Entscheidung zwischen EDLP-Strategie und Preisvariationspolitik, sowie taktische Überlegungen präsentiert. Der Zusammenhang zwischen der Preisdifferenzierung, die auch durch Preisaktionen realisiert werden kann, und der Kundensegmentierung wird erläutert und begleitende Aktivitäten bei der Aktionspolitik, so die Preisoptik und die Artikelplatzierung während einer Aktion, werden erklärt. Abschließend werden kurz- und langfristige Auswirkungen der Aktionspolitik auf das Konsumentenverhalten sowie Möglichkeiten zur Erfolgskontrolle präsentiert.

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Titel: Preisorientierte Aktionspolitik
verfasst von: Udo Wagner, o. Univ.-Professor Dr. Dipl.-Ing. Dr. Dr. h.c.
Jutatip Jamsawang
Friedrich Seher
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Handbuch Handel
Print ISBN: 978-3-8349-3423-9

Electronic ISBN: 978-3-8349-3847-3

Copyright-Jahr: 2012
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3847-3_29