Preispolitik in Netzwerken

Gutenberg (1929) hat mit dem Titel seiner Habilitationsschrift den Erkenntnisgegenstand der Betriebswirtschaftslehre vermeintlich klar umrissen:¹⁾ „Die Unternehmung als Gegenstand betriebswirtschaftlicher Theorie.“²⁾ In der Folge schließen sich die meisten betriebswirtschaftlichen Lehrbücher dieser Meinung an:³⁾ „Die Betriebswirtschaftslehre befaßt sich mit dem Wirtschaften in Betrieben.“⁴⁾ „Die Betriebswirtschaftslehre studiert wirtschaftliche Handlungen, sofern sie in Betrieben erfolgen.“⁵⁾ „Aufgabe der Betriebswirtschaftslehre ist es, alles wirtschaftliche Handeln, das sich im Betrieb vollzieht, zu beschreiben und zu erklären.“⁶⁾

Wiltinger (1998) identifiziert zwölf Forschungstraditionen der Preisforschung, die von mikro- und makroökonomischen, psychologischen, statistischen bis zu kostenrechnungsorientierten Ansätzen reichen.⁶⁶⁾ Sydow (2001a) macht eine schier unübersehbare Anzahl von Forschungsgebieten der Netzwerktheorie aus, die unter anderem regionalökonomische, arbeitswirtschaftliche, logistische und informationstechnologische Fragestellungen umfaßt.⁶⁷⁾ Dieser „Theorie-Dschungel“ muß im ersten Schritt systematisiert und analysiert werden.⁶⁸⁾ Das ermöglicht (a) eine Darstellung des aktuellen Forschungsstandes, (b) die Identifizierung der Forschungslücke als Begründung für die Notwendigkeit dieser Arbeit, (c) die Nutzung unterschiedlicher Theoriestränge für den eigenen Erkenntnisfortschritt und (d) eine Positionsbestimmung dieser Arbeit, um Identitätsprobleme zu vermeiden.⁶⁹⁾ In methodisch-formaler Anlehnung an Bonoma/Shapiro (1983) wird dazu ein „Schalenmodell“ herangezogen (vgl. Abb. 2-1).⁷⁰⁾

Coase (1937) hat mit seiner Frage „why is there any organization?“³¹¹⁾ erstmals Institutionen in den Mittelpunkt der wirtschaftswissenschaftlichen Analyse gestellt.³¹²⁾ Wie bereits in Abschnitt 1.1 dieser Arbeit ausführlich erläutert, begreift sich die moderne Betriebswirtschaftslehre als Lehre von institutionellen Regelsystemen zur Einkommenserzielung.³¹³⁾ Die Diskussion der ersten Erkenntnisebene im Schalenmodell machte bereits deutlich, daß das Netzwerk eine in seiner Bedeutung nicht zu unterschätzende Institution in diesem Sinne darstellt.³¹⁴⁾ Die Frage, die in diesem Kapitel 3 beantwortet werden soll, lautet in Anlehnung an Coase „why ist there any network?“.

Die im vorangegangenen Kapitel herausgearbeiteten Besonderheiten hybrider Steuerung und Koordination sind konstituierend für Netzwerke;⁵⁵⁸⁾ die Unterscheidung zwischen institutionellem und instrumentellem Preisbegriff zeigt erste Konsequenzen für die Preispolitik auf In diesem Kapitel werden daraus abgeleitete explizite Anforderungen an die Netzwerk-Preispolitik im Sinne eines Kriterienkatalogs abgeleitet.⁵⁵⁹⁾ Dabei unterscheiden wir zwischen konzeptionellen, d.h. umfassend-systematischen Kriterien (Abschnitt 4.1) und konkretisierten Anforderungen (Abschnitt 4.2).⁵⁶⁰⁾ Für Bayón (1997) ist das „Potential zur Integration“⁵⁶¹⁾ entscheidendes Beurteilungskriterium wirtschaftswissenschaftlicher Forschungsansätze, weshalb wir im Folgenden die Kriterien als „Integrationsperspektiven“ bezeichnen.

Entsprechend dem dieser Arbeit zugrundeliegenden pluralistischen Methodenansatz prüfen wir existierende preispolitische Ansätze unterschiedlicher Forschungsrichtungen auf ihre Eignung für eine integrierte Netzwerkökonomik.⁵⁹¹⁾ Die Definition von Netzwerken als hybride Institutionen „zwischen“ Markt und Hierarchie macht eine Annäherung über marktorientierte Preismodelle (Abschnitt 5.1) und hierarchieorientierte Preismodelle (Abschnitt 5.2) möglich, bevor analog zur „Move to the Middle-Hypothese“ erste dezidierte Netzwerk-Preismodelle analysiert werden (Abschnitt 5.3).⁵⁹²⁾ Analysekriterien sind die im vorangegangenen Kapitel definierten Integrationsperspektiven.

Die vorangegangene Analyse existierender Preismodelle macht deutlich, welche Schwächen hinsichtlich der Integrationsperspektiven noch existieren und liefert so wesentliche Anregungen für ein Modell zur Preispolitik in Netzwerken.⁷⁴⁵⁾ Für die Grundstruktur des Modells bedienen wir uns insbesondere zweier Erkenntnisse: