nach oben

Erschienen in:

2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Price Management for Business-to-Business Services

verfasst von : Sven Reinecke, Laura Johanna Noll

Erschienen in: Active Price Management

Verlag: Springer Nature Switzerland

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config

KI-gestützte Suche

Aus

Abstract

In business-to-business markets, active price management is central to increasing profits (Homburg and Totzek 2011). More so, since hardware is currently losing relevance and value creation is shifting toward services. While the monthly wage of a worker has increased from CHF 1200 to 6000 between 1977 and 2019, the price of a drilling machine remained stable at CHF 700 (Hilti 2019, internal presentation). Furthermore, decreasing product or hardware margins requires commercializing services. Thus, the need to charge for rising expensive service expenses increases (see Fig. 7.1).

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

über 102.000 Bücher
über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Automobil + Motoren
Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Elektrotechnik + Elektronik
Energie + Nachhaltigkeit
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Maschinenbau + Werkstoffe
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

über 67.000 Bücher
über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

Bauwesen + Immobilien
Business IT + Informatik
Finance + Banking
Management + Führung
Marketing + Vertrieb
Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Vorheriges Kapitel Auctions

Nächstes Kapitel Conclusion on Active Price Management

Belz, C., & Reinhold, M. (2012). Internationaler Industrievertrieb. In Internationaler Vertrieb (pp. 3–222). Springer Gabler.CrossRef

Belz, C. et al. (1991). Erfolgreiche Leistungssysteme. Schäffer.

Homburg, C., & Totzek, D. (2011). Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten. Gabler.CrossRef

Kienzler, M., & Kowalkowski, C. (2017). Pricing strategy: A review of 22 years of marketing research. Journal of Business Research, 78(May), 101–110.CrossRef

Schmutz, I. (2022). Information behavior in B2B pricing. Conceptual development and assessment of managerial strategies in B2B price-relevant information management. Dissertation, Universität St. Gallen.

Reinecke, S. (2019). Price Management, Lecture Slides, University of St. Gallen, St. Gallen.

Reinecke, S. (2021). Price Management, Lecture Slides, St. Gallen.

Totzek, D. (2011). Preisverhalten im Wettbewerb (1st ed.). Gabler Verlag.CrossRef

Trachsler, S. (1996). Verrechnung industrieller Dienstleistungen. Dissertation, University of St. Gallen.

Weinhold-Stünzi, H. (1988). Marketing in 20 Lektionen. Fachmed AG.

Titel: Price Management for Business-to-Business Services
verfasst von: Sven Reinecke
Laura Johanna Noll
Verlag: Springer Nature Switzerland
Buch: Active Price Management
Print ISBN: 978-3-031-42048-1

Electronic ISBN: 978-3-031-42049-8

Copyright-Jahr: 2023
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-42049-8_7