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Erschienen in:
2020 | OriginalPaper | Buchkapitel
5. Profite als Ergebnis der Preisgestaltung
verfasst von : Dr. Markus Husemann-Kopetzky
Erschienen in: Preispsychologie
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Die Preisgestaltung zielt auf eine Veränderung des Kundenverhaltens ab. In diesem Kapitel wird der Frage nachgegangen, wie diese Kundenreaktionen aus Sicht des Preisgestalters quantifiziert werden können. Dazu werden Modelle zur Unterstützung von Managemententscheidungen eingeführt und das Konzept des Kundenlebenswerts als wichtiges Entscheidungskriterium für die Wahl eines Preisdesigns empfohlen.