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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
1. Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung
verfasst von : Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel
Erschienen in: Vertriebsprognosen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Bei Durchsicht der – meist englischsprachigen – Literatur zu diesem Thema, stoßen wir auf ca. 30 grundsätzliche Methoden, die helfen, den zukünftigen Absatz vorauszusagen, viele davon mit Unterarten. Wir finden kreative Verfahren, Verfahren auf Basis von Expertenwissen, solche, die einfache Mathematik benötigen, wie sie jedes Tabellenkalkulationsprogramm beherrscht und ökonometrische Verfahren, die Spezialisten vorbehalten bleiben. Hier beschränken wir uns auf die Methoden, die sich hier auch erklären lassen, ohne dass ein Studium der statistischen Methodenlehre vorausgesetzt wird.