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Erschienen in:
1993 | OriginalPaper | Buchkapitel
Rede- und Verhandlungsverhalten
verfasst von : Horst Strache
Erschienen in: Einkaufsverhandlungen souverän führen — Gewinn aushandeln
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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„Jedes überflüssige Wort wirkt seinem Zeck genau entgegen. Zuviel reden erzeugt Ballast.“ (Dr. Bruno Neckermann)Viele Mensehen reden viel und gern. Sie sind in ihre eigene Spraehe verliebt, und sie hören sieh gern reden. Nichts ist einer Verhandlung abträglicher, als ein Monolog (Egotrip). Der Empfänger steigt irgendwann uninteressiert aus. Er nimmt nicht mehr an der Verhandlung teil.