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2016 | OriginalPaper | Buchkapitel

Relationship Marketing Through Personal Selling in the Pharmaceutical Industry

verfasst von : Nadine A. Yehya

Erschienen in: Celebrating America’s Pastimes: Baseball, Hot Dogs, Apple Pie and Marketing?

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

The Global pharmaceutical sales for 2014 were projected to reach $1 trillion (Thomson Reuters 2014). The pharmaceutical market is characterized by a derived demand process relying on intermediaries (physicians) to influence the end consumers (patients) of the product. The pharmaceutical industry mainly targets physicians using push strategies to influence their prescribing decisions (Brennan et al. 2010; Spiller and Wymer 2001).

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Metadaten
Titel
Relationship Marketing Through Personal Selling in the Pharmaceutical Industry
verfasst von
Nadine A. Yehya
Copyright-Jahr
2016
Buch
Celebrating America’s Pastimes: Baseball, Hot Dogs, Apple Pie and Marketing?

Print ISBN: 978-3-319-26646-6

Electronic ISBN: 978-3-319-26647-3

Copyright-Jahr: 2016

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-26647-3_131