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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

Sales Force Satisfaction and Planning Activity

verfasst von : John M. Gwin

Erschienen in: Proceedings of the 1986 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Verlag: Springer International Publishing

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Considerable previous research indicates that salespeople are generally dissatisfied with their jobs, and that at least some, if not most of this dissatisfaction occurs as a result of job or role-related issues. This article proposes that one way the individual salesperson may attempt to moderate the negative effects of role characteristics on satisfaction is through active participation in the process of planning.

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Metadaten
Titel
Sales Force Satisfaction and Planning Activity
verfasst von
John M. Gwin
Copyright-Jahr
2015
Buch
Proceedings of the 1986 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference

Print ISBN: 978-3-319-11100-1

Electronic ISBN: 978-3-319-11101-8

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-319-11101-8_95