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Erschienen in:
2021 | OriginalPaper | Buchkapitel
8. Schritt 6: Geeignet argumentieren
verfasst von : Paul Weber, Heiner Böttger
Erschienen in: Vertrieb trifft Hirnforschung
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
In diesem Kapitel erfahren Sie, warum eine wirksame Nutzenargumentation die Grundlage für jedwede Vertriebs- und Marketingkommunikation ist. Sie lesen außerdem, aus welchem Grund die Nutzenargumentation die einzige valide Möglichkeit ist, den Preis Ihrer Produkte oder Leistungen zu relativieren und somit einen höheren Preis zu erzielen. Und wir erklären auch, warum Unternehmen in der Pflicht stehen, ihre Vertriebsmitarbeiter darin zu unterstützen, eine valide Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch aufbauen und nutzen zu können. Sie werden erkennen, dass es für jeden Verkäufer gilt, sich selber zu trainieren, um die bestmöglichen Erfolge zu realisieren.