2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
Situativ erfolgreiches Verhandeln auf Basis einer systemischen Transaktionsanalyse
verfasst von : Manuel Beck
Erschienen in: Situative Verhandlungsführung
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Im folgenden Abschnitt wird auf Basis einer systemischen Transaktionsanalyse ein Modell erarbeitet, das den zuvor beschriebenen komplexen Herausforderungen gerecht werden kann und damit situativ erfolgreiches Verhandeln ermöglicht.