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Erschienen in:

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

10. Sketches on Developing Specializations

verfasst von : Klaus Brockhoff

Erschienen in: Management Ideas

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

General business administration has extended into various specializations. Specializations by industry, by managerial functions, or by cross-functional approaches are important modes of extensions. We present four functional modes of specialization (Accounting, Human Resources and Organization, Marketing, Finance) and two cross-functional specializations, namely innovation management and firm growth as a phase-specific specialization. Observations on these specializations are generalized and a suggestion for an organization of business studies around a common core is presented.

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Wilhelm Hasenack, Unternehmertum und Wirtschaftslähmung, Berlin 1932, 15 et seq.; Arwed Emminghaus, Allgemeine Gewerkslehre, Berlin 1868; Rudolf Dietrich, Betriebswissenschaft, Berlin/Leipzig 1912, 683–813 (which is about one third of the total text).

Richard Mattessich, German Language Area. First half of the twentieth century. In: Richard Mattessich, ed., Two hundred years of Accounting Research, New York 2008, 42.

Industry specialization was the dominating mode in socialist countries, including the GDR, until the 1980s. University departments could be specialized to serve one industry, like shipbuilding.

For example: Albert Calmes, Der Fabrikbetrieb, 7th edition, Leipzig 1922; Enno Heidebroek, Industrie-Betriebslehre, Berlin 1923; Alfred Isaac, Der Industriebetrieb, Leipzig 1930.

For example: Ernst Walb, Die Weiterbildung der Betriebslehre der Banken, Zeitschrift für handels-wissenschaftliche Forschung, 1914/1915, Vol. 9, 179–186; Heinrich Sommerfeld, Die Technik des börsenmäßigen Termingeschäfts, Berlin 1923; Wilhelm Hasenack, Betriebskalkulation im Bankgewerbe, Berlin 1925.

For example: Josef Hellauer, System der Welthandelslehre, Berlin 1910.

Verband der Betriebswirtschaftlichen Hochschullehrer, ed., Verzeichnis dr betriebswirtschaftlichen Hochschullehrer, 1943, 7.

Friedrich Leitner, Die Privatwirtschaftslehre der Unternehmung, Berlin/Leipzig 1919 (=digi.econobiz.de/viewer/image/893657875/6/, accessed February 11, 2021).

This type of diagram was called a “morphological box” by its inventor, the Swiss astronomer Fritz Zwicky, Discovery, Invention, Research Through the Morphological Approach, Toronto 1969.

The “Hochschulkompass.de” identifies 21.026 programs offered by universities and universities of applied science in Germany (accessed January 17, 2022). Of these, 3.385 have “management” in their title, 1.024 name “marketing”, 837 name “business”, and so on. This indicates the level of specialization in teaching.

William E. Souder/Alok K. Chakrabarti, Managing the Coordination of Marketing and R&D in the Innovation Process. In: Burton V. Dean/Joel L. Goldhar, Management of Research and Innovation, Amsterdam 1980, 135–150. Klaus Brockhoff, Schnittstellen-Management, Stuttgart 1989.

Robert S. Kaplan/D. P. Norton, The Balanced Scorecard – Measures That Drive Performance, Harvard Business Review, 1992, (January–February) 71–79.

Christian Homburg, Die Rolle der deutschen Betriebswirtschaftslehre im internationalen Vergleich. In: In: Michael Lingenfelder, ed., 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland, 1898–1998, 195–212.

Report of the Select Committee on Education [to the Academic Senate of the University of California, Berkeley], Education at Berkeley, [Berkeley/CA]1966.

Frank Cook Pierson, Education of American Business Men: A Study of University-College Programs in Business Administration, New York et al. 1959; Robert A. Gordon/James E. Howell, Higher Education for Business, New York 1959; Robert Giesson/Steven Schlossman, The Beginnings of Graduate Management Education in the United States, Graduate Management Admission Council 1994; Gary John Previts/Barbara Dubis Merino, A History of Accounting in America, New York et al. 1979, 155.

Wolfgang Weber, Allgemeine versus Spezielle Betriebswirtschaftslehre. In: Wenzel Matiaske/Wolfgang Weber, Ideengeschichte der BWL. ABWL, Organisation, Personal, Rechnungswesen und Steuern, Wiesbaden 2018, 21–40, here 29.

Adam Smith, The Theory of Moral Sentiments, London 1759, 257.

Klaus Brockhoff, Struggling to fight managerial opportunism in 19th Century Europe, Management and Organization History, 2016, Vol. 11, 399–419.

Richard Mattessich, German language area. First half of the century. In: Richard Mattessich (and collaborators), Two Hundred Years of Accounting Research. An international survey of personalities, ideas, and publications …, London/New York 2008, 41–65, here 41.

Utz Schäffer/Christoph Binder/Markus Gmür, Struktur und Entwicklung der Controllingforschung. Eine Zitations- und Kozitationsanalyse von Controllingbeiträgen in deutschsprachigen wissenschaftlichen Zeitschriften von 1970 bis 2003, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 2006, Vol. 76, 395–440.

Volker Lignau, Geschichte des Controllings. In: Michael Lingenfelder, 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland, 1898–1998, München (Munich) 1999, 73–91.

J. H. Jackson, The Controller. His Functions and Organization, 2nd ed., Cambridge/MA 1949, 9; H.-G. Kröckel, Zur Funktion des Controllers im amerikanischen Industriebetrieb, PhDDiss, Berlin 1965; D. Vahs, Controlling-Konzeptionen in deutschen Industrieunternehmungen: eine betriebswirtschaftlich-historische Untersuchung, Frankfurt et al. 1990, 20 et seq..

Financial Executives Institute, Controllership and Treasurership Functions Defined, The Controller, 1962, Vol. 30, 6/289.

L. W. Hill, The Growth of the Corporate Finance Function, Financial Executive, 1976, Vol.44, 7/38–43, quoting Knöppel, 1935.

Jürgen Weber, Einführung in das Controlling, 8th ed., Stuttgart 1999, 39.

Eugen Schmalenbach, Kostenrechnung und Preispolitik, 8th ed., Köln (Cologne)/Opladen 1963, 6 et seq. There, the historical development steps of the terms are also briefly referred to. Except for the first section, there are no citations or references in this book. Therefore, reference must be made here to Edwin Geldmacher, Grundbegriffe und systematischer Grundriß des betrieblichen Rechnungswesens, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung,1929, Vol. 33, 1–27. F. Leitner, Die Selbstkostenrechnung industrieller Betriebe, Frankfurt 1905 – and further editions. For the English language area: E. Garske/J. M. Fells, Factory accounts. Their principle and practice, London 1882.

Georg Obst, Kaufmännische Betriebslehre. In: Georg Obst., ed., Das Buch des Kaufmanns, vol. II, Stuttgart 1928, here 120 et seq.; Eugen Schmalenbach, Unkostenbücher, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 1913, Vol. 6, 156.

Eugen Schmalenbach, Der Kontenrahmen, 4th ed., Berlin 1935, 6.

Theodor Beste, Die kurzfristige Erfolgsrechnung, Leipzig 1930.

Eugen Schmalenbach, Buchführung und Kalkulation im Fabrikgeschäft, Leipzig 1928. The book goes back to articles published in the “Deutsche Metall-Industrie-Zeitung” from 1899.

Hans-Georg Plaut, Grenzplankosten- und Deckungsbeitragsrechnung als moderne Kostenrechnungssysteme. In: W. Männel, ed., Handbuch Kostenrechnung, Wiesbaden 1992, 203–225.

H. Müller, Prozesskonforme Grenzplankostenrechnung als Plattform neuerer Anwendungsentwicklungen, Kostenrechnungspraxis, 1994, 112–119. W. Sinzig, Relative Einzelkosten- und Deckungsbeitragsrechnung in SAP-Systemen, Kostenrechnungspraxis, 1994, 52–54.

Wilhelm Rieger, Privatwirtschaftslehre, Nürnberg 1928, 208 et seq.

Walter Le Coutre, Grundzüge der Bilanzkunde – Eine totale Bilanzlehre, Leipzig 1924.

Fritz Schmidt, Die organische Bilanz im Rahmen der Wirtschaft, Leipzig 1921; Fritz Schmidt, The evaluation of fixed assets in financial statements, The Accountant, 1929, Vol. 16, 616–629; Fritz Schmidt, The importance of replacement value, The Accounting Review, 1930, Vol. 5, Sept. 235–242. In the USA valuation at replacement cost was not shared by all. John Canning, The Economics of Accounting, A critical analysis of accounting theory, New York 1929, rejected it.

Fritz Schmidt, Die Industriekonjunktur – ein Rechenfehler! Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Special Issue 2, 1927, 61–72.

Eugen Schmalenbach, Grundlagen dynamischer Bilanzlehre, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 1919, Vol. 13. Eugen Schmalenbach, Dynamische Bilanz, 10th ed., Bremen-Horn 1947.

Ernst Walb, Finanzwirtschaftliche Bilanz, 1943; 3rd ed., Wiesbaden 1966.

Walter Bauer, Die Bewegungsbilanz und ihre Anwendbarkeit, insbesondere als Konzernbilanz, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung,1926, Vol. 20, 485–544.

Walter Busse von Colbe, Aufbau und Informationsgehalt von Kapitelflussrechnungen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1966, Vol. 36, supplement 1, 82–114.

William Paton, Accounting Theory, New York 1922, 20.

J. B. Canning, Economics of Accountancy. A critical analysis of accounting theory, New York 1929. Wilhelm Rieger, Die organische Tageswertbilanz, Archiv für Sozialwissenschaft und Sozialpolitik, 1930, Vol. 64, 136–154.

Fritz Schmidt, Der handelsrechtliche, steuerrechtliche und preisrechtliche Gewinn, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1942, (reprint from issue 3) 1–14.

Fritz Schmidt, The basis of depreciation charges, Harvard Business Review, 1930, Vol. 8, April 257–264; B. A. Grimes, The Income Tax, Depletion and Depreciation, The Accounting Review, 1928, 161 et seq.; Klaus Brockhoff, Steuerliche Abschreibungen in den USA, Außenwirtschaftsdienst des Beriebsberaters, 1967, Vol. 13, 464–471.

Harold Hotelling, A General Theory of Depreciation, Journal of the American Statistical Association, 1925, Vol. 20, Issue 151, 340–353.

Karl Hax, Bewertungsprobleme in der DM-Eröffnungsbilanz, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 1949, Vol. 1 n.s., 543–547; Heuer/von Schilling, Berücksichtigung von Wertansätzen in der DM-Eröffnungsbilanz, Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 1950, Vol. 2 n.s., 218–233; Gustav Plum, Die DM-Umstellung der Aktiengesellschaft, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1952, Vol. 22, 285–292; Gustav Plum, Die DM-Umstellung und ihre Auswirkung in den einzelnen Wirtschaftszweigen, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1952, Vol. 22, 355–364.

Fritz Schmidt, Die verkrüppelte Erfolgsrechnung, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1928, (reprint from issue) 2/1–19.

American Accounting Association, A Tentative Treatise of Accounting Principles, 1936. See: Gary John Previts/Barbara Dubis Merino, A History of Accounting in America. An Historical Interpretation of the Cultural Significance of Accounting, New York et al. 1979, 274. It is reported that university instructors had little influence on such developments until the 1930s.

Fritz Schmidt, Der Jahresabschluss in der Aktienrechtsreform, Archiv für das Revisions- und Treuhandwesen, 1931, Vol. 27, 5/1–14.

Charles Babbage, On the Economy of Machinery and Manufacture, London 1832, 35, 240 et seq.

Vadim I. Marshev, History of Management Thought. Genesis and Development from Ancient Origins to the Present Times, Cham 2021, reports almost exclusively on human resource management and organization, including the different “schools” that emerged in this field.

In summary: Erich Frese, Organisationstheorie. Historische Entwicklung - Ansätze - Perspektiven, 2nd ed., Wiesbaden 1992, 37 et seq.

Richard K. Fleischman, The Theory/Practice Schism in Cost Accounting History. In: Richard K. Fleischman/VaughanS. Redcliffe/Paul A. Shoemaker, eds., Doing Accounting History. Contributions to the Development of Accounting Thought, Amsterdam et al. 2003, 63–79, here 73.

Frederick W. Taylor, Shop Management, Transactions of the American Society of Mechanical Engineers, 1903, Vol. 16, 1337–1480; Frederick W. Taylor, Die Betriebsleitung insbesondere der Werkstätten, 2nd ed., (supplemented and edited by A. Wallichs), Berlin 1912, here 7.

Ibid.

Ibid., 41 et seq.

Frederick Winslow Taylor, The Principles of Scientific Management, New York/London 1911 (reprint Düsseldorf 1996), 67 et seq. This work has a fascinating history. Attempts by Taylor to publish the 75 pages in the journal of the American Society of Mechanical Engineers led, after prolonged stalling by the editors, to a private printing by Taylor. The private printing was published by Harper & Brothers in 1911. This was followed in the same year by the generally accessible edition cited here. Cf. Carol Carlson Dean, The Principles of Scientific Management by Fred Taylor: Exposures in print beyond the private printing, Journal of Management History, 1997, Vol. 3, 4–17; Carol Carlson Dean, The Principles of Scientific Management by Frederick W. Taylor: the private printing, Ibid., 18–30.

Arwed Emminghaus, Allgemeine Gewerkslehre, Berlin 1868, 73.

Max Haushofer, Der Industriebetrieb, Stuttgart 1894, 178.

William J. Abernathy/Kevin Wayne, Limits to the Learning Curve, Harvard Business Review, 1974, Vol. 52, 5/109–119.

Erich Frese, Organisation - Hundert Jahre Betriebswirtschaftliche Organisationswissenschaft in Deutschland: Aus der nationalen Nische in die Welt der internationalen Paradigmen. In: Eduard Gaugler/Richard Köhler, Entwicklungen der Betriebswirtschaftslehre. 100 Jahre Fachdisziplin - zugleich eine Verlagsgeschichte, Stuttgart 2002, 223–246, here 226 et seq. Similarly: Gertraude Krell, Geschichte der Personallehre. In: Michael Lingenfelder, ed., 100 Jahre Betriebswirtschaftslehre in Deutschland 1898–1998, München (Munich) 1999, 125–140. Friedrich von Gottl-Ottlilienfeld, Vom Sinn der Rationalisierung, Jena 1929.

Guido Fischer, Mensch und Arbeit im Betrieb, Ein Beitrag zur sozialen Betriebsgestaltung, Stuttgart 1929, 2nd ed., Stuttgart 1949.

Erich Gutenberg, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Vol. 1: Die Produktion, 7th ed., Berlin et al. 1962, 106.

Friedrich von Gottl-Ottlilienfeld, Wirtschaft und Technik, (Grundriss der Sozialökonomik, II. div., Die natürlichen und technischen Beziehungen der Wirtschaft, II. part) 2nd ed., Tübingen 1923, 164.

Charles Babbage, On the Economy of Machinery and Manufacture, London 1832, 177. Henry R. Towne, Gain-Sharing, Transactions of the American Society of Mechanical Engineers, 1888/89, Vol. 10, 600–626.

Hans Rehmenklau, Menschenökonomie im Bankbetrieb, Berlin 1930.

Emil Walter-Busch, Das Auge der Firma, Mayos Hawthorne-Experimente und die Harvard Business School 1900–1960, Stuttgart 1989, 65 et seq., with particular reference to the role of Harvard Business School in this development, 48 et seq.

F. J. Roethlisberger/W. J. Dickson, Management and the Worker, Cambridge/MA 1939. German experts learned of the studies from the paper: Guido Fischer, Betriebspsychologische Untersuchungen bei der Western Electric Company, Inc. (USA), Der Organisator, 1931, Vol. 13, 207–210.

Stephen D. Levitt/John A. List, Was there really a Hawthorne Effect at the Hawthorne Plant? An Analysis of the original illumination experiments, American Economic Journal: Applied Economics, 2011, Vol. 3, 224–238.

Arwed Emminghaus should again be mentioned as a precursor: Allgemeine Gewerkslehre, Berlin 1868, 75. He advocates a patriarchal position with far-reaching duties of care on the employer’s part.

Rudolf Dietrich, Betriebs-Wissenschaft, München (Munich)/Berlin 1914.

Getraude Krell, Vergemeinschaftende Personalpolitik, München (Munich) 1994.

Ralf Rosenberger, Experten für Humankapital – Die Entdeckung des Personalmanagements in der Bundesrepublik Deutschland, München (Munich) 2008, 367.

Dieter Sadowski, “Personalökonomie und Personalwirtschaftslehre” - eine Spurensuche. In: Wenzel Matiaske/Wolfgang Weber, Ideengeschichte der BWL. ABWL, Organisation, Personal, Rechnungswesen und Steuern, Wiesbaden 2017, 423–438. He refers especially to Edward P. Lazear, Personnel Economics, Cambridge/MA 1995.

Henry Fayol, Administration Industrielle et Générale, Paris 1916. A course of study for “administrative engineers” based on this failed as early as the 1920s.

Jean-Louis Peancelle/Cameron Guthrie, The private life of Henri Fayol and his motivation to build a management science, Journal of Management History, 2012, Vol. 18, 469–487.

Daniel A. Wren, Henri Fayol: learning from experience, Journal of Management History, 1995, Vol. 1, 5–12, where reference is also made to a 1908 lecture outlining the core theses: L’exposé de principes généraux d’administration.

Michael J. Fels, Fayol stands the test of time, Journal of Management History, 2000, Vol. 6, 345–360, compares Fayol with Hales, Kotter, and Mintzberg. The analogous correspondence of Fayolian principles to the rules for Benedictine and Cistercian monasteries is discussed by: Michael Henry Kennedy, Fayol’s principles and the Rule of St. Benedict: is there anything new under the sun? Journal of Management History, 1999, Vol. 5, 269–276.

Henri Fayol, General and Industrial Management. Revised by Irwin Gray, New York (IEEE) 1984.

For example: Konrad Mellerowicz, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Unternehmung, Berlin/Leipzig 1929; Fritz Nordsieck, Die schaubildliche Erfassung und Untersuchung der Betriebsorganisation, Stuttgart 1932; Karl Wilhelm Hennig, Einführung in die betriebswirtschaftliche Organisationslehre, Wiesbaden 1934; Friedrich von Gottl-Ottlilienfeld, Vom Sinn der Rationalisierung, Jena 1929.

In the following see: Erich Gutenberg, Die Unternehmung als Gegenstand betriebswirtschaftlicher Theorie, Berlin/Wien (Vienna) 1929; Konrad Mellerowicz, Allgemeine Betriebswirtschaftslehre der Unternehmung, Berlin/Leipzig 1929; Fritz Nordsieck, Grundlagen der Organisationslehre, Stuttgart 1934.

Erich Frese, Organisationstheorie, Historische Entwicklung - Ansätze - Perspektiven, 2nd ed., Wiesbaden 1992, 57 et seq., 97 et seq.

Erich Kosiol, Organisation der Unternehmung, Wiesbaden 1962.

Richard M. Cyert/James G. March, A Behavioral Theory of the Firm, Englewood Cliffs/NJ 1963.

Edwin Rühli, Betriebswirtschaftslehre nach dem Zweiten Weltkrieg (1945 – ca. 1970). In: Eduard Gaugler/Richard Köhler, Entwicklungen der Betriebswirtschaftslehre. 100 Jahre Fachdisziplin - zugleich eine Verlagsgeschichte, Stuttgart 2002, 111–133.

Chester J. Barnard, The Functions of the Executive, Cambridge/MA 1938.

Richard M. Cyert/James G. March, A Behavioral Theory of the Firm, Englewood Cliffs/NJ 1963; Herbert A. Simon, Administrative Behavior. A Study of Decision Making Behavior in Administrative Organization, New York 1945.

John R. P. French/Bartram Raven, The Bases of Social Power. In: Dwight Cartwright, ed., Studies in Social Power, Ann Arbor/MI 1959, 150–167.

Douglas M. McGregor, The Human Side of Enterprise, New York, et al. 1960.

Jane S. Mouton/Robert R. Blake The Managerial Grid, Houston 1964.

Stafford S. Beer, Cybernetics and Management, London 1959; Norbert Wiener, Cybernetics: Or Control and Communication in the Animal and the Machine, 2nd ed., Paris/Cambridge/MA 1961; Hans Ulrich, Die Unternehmung als produktives soziales System, Bern (Berne) 1968.

Horst Albach, Business Administration. History in German-Speaking Countries. In: Erwin Grochla et al., Handbook of German Business Management, Vol. 1, Stuttgart 1990, 247–270, here 259 et seq.

Paul R. Lawrence/Jay Lorsch, Organization and Environment: Managing Differentiation and Integration, Boston/MA 1969.

Horst Albach, Business Administration. History in German-Speaking Countries. In: Erwin Grochla et al., Handbook of German Business Management, Vol. 1, Stuttgart 1990, 247–270, here 259 et seq.

This is widely reported, e.g.: P. D. Converse, The Development of the Science of Marketing, An Exploratory Study, The Journal of Marketing, 1945, Vol. X, 1/14–23; R. Bartels, The History of Marketing Thought, 3rd ed., Columbus/OH 1988; Michael Enright, Marketing and the Conflicting Dates of its Emergence: Hotchkiss, Bartels, the ‘Fifties School’ and Alternative Accounts, Journal of Marketing Management, 2002, Vol. 18, 445–461.

Robert Nieschlag, Was bedeutet die Marketing-Konzeption für die Lehre von der Absatzwirtschaft? Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung, 1963, Vol. 15 N. S., 549–559. However, the same author co-authored with Erich Dichtl and Hans Hörschgen a widely read textbook under the title “Die Lehre von der Absatzwirtschaft” (Berlin 1968), which changed its title as late as 1997 to “Marketing” with the 18th edition.

H. H. Maynard, Marketing Courses prior to 1910, Journal of Marketing, 1940, Vol.5, 382–382. R. Bartels, The History of Marketing Thought, 3rd ed., Columbus/OH 1988.

100

Richard Köhler, Marketing -Von der Reklame zur Konzeption einer marktorientierten Unternehmensführung. In: Eduard Gaugler/Richard Köhler, Entwicklungen der Betriebswirtschaftslehre. 100 Jahre Fachdisziplin - zugleich eine Verlagsgeschichte, Stuttgart 2002, 355–384, here 365.

101

Robert Nieschlag, Die Werbung in Forschung und Lehre an deutschsprachigen Hochschulen. In: Deutsche Werbewissenschaftliche Gesellschaft, ed., Werbung als Forschungsgebiet und Lehrfach an Hochschulen, Cologne 1967, 53–64, here 62; Claudia Regnery, Deutsche Werbeforschung 1900–1945, Münster 2003.

102

Rudolf Seyffert, Allgemeine Werbelehre, Stuttgart 1929.

103

A comprehensive account of ten “schools of thought” is offered by: Eric H. Shaw/D. G. Brian Jones, A history of schools of marketing thought, Marketing Theory, 2005, Vol. 5, 239–281. Other classifications of such schools of thought are given by: Philip Kotler/Gary Armstrong, Principles of Marketing, 1st ed., Englewood Cliffs/NJ 1980; J. N. Sheth/D. M. Gardner, Marketing Theory: Evolution and Evaluation, New York/NY 1988.

104

Arch W. Shaw, Some Problems in Market Distribution, Quarterly Journal of Economics, 1912, Vol. 26, 706–765; L. D. H. Weld, Marketing Functions and Mercantile Organizations, American Economic Review, 1917, Vol. 7, 306–318; F. Clark, Principles of Marketing, New York/NY 1922.

105

Karl Oberparleiter, Funktionen- und Risikolehre des Warenhandels, Berlin/Wien 1930; Erich Schäfer, Über die zukünftige Gestalt der Absatzlehre. In: Georg Bergler/Erich Schäfer, eds, Um die Zukunft der deutschen Absatzwirtschaft, Berlin 1936, 30–54.

106

L. D. H. Weld, Marketing Functions and Mercantile Organizations, American Economic Review, Vol. 7, 1917, 306–318; F. Clark, Principles of Marketing, New York/NY 1922.

107

From the abundance of contributions, we mention: Rudolf Seyffert, Wirtschaftslehre des Handels, Köln (Cologne) et al. 1951; Robert Nieschlag, Die Dynamik der Betriebsformen des Handels, Essen 1954; Bruno Tietz, Bildung und Verwendung von Typen in der Betriebswirtschaftslehre, dargestellt am Beispiel der Messen und Ausstellungen, Köln (Cologne)/Opladen 1960.

108

Waldemar Koch, Die Gliederung der Vertriebsorganisation, Die Betriebswirtschaft, 1934, Vol. 27, 217–221, here 217.

109

Arthur Lisowsky, Primat des Absatzes? Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 1936, Vol. 13, 11–30.

110

See Sect. 9.3.2, (5): Erich Gutenberg, Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 1st ed., Berlin et al. 1951.

111

Otto Richard Schnutenhaus, Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung, Berlin 1927.

112

Tony Kellen, Kaufmännische Propaganda, in: Georg Obst, ed. Ein Hand- und Lehrbuch der gesamten Handelswissenschaft, Vol. 1, 4th ed., Leipzig 1913, 305–313, here 305.

113

Wilhelm Vershofen, Handbuch der Verbrauchsforschung. Vol. 1, Berlin 1940.

114

Horst Kliemann, Wie und wo erfasse ich Käufererschichten? Einteilung der Käufermassen in Interessenschichten als Grundlage des Verkaufs- und Produktionsplanes, Berlin/Leipzig 1928.

115

Patrick J. Robinson/C. W. Farris/Yoram Wind, Industrial Buying and Creative Marketing, Boston 1967.

116

Franz Findeisen, Der Markenartikel im Rahmen der Absatzökonomik der Betriebe, Berlin 1924; Georg Bergler, Der chemisch-pharmazeutische Markenartikel, Berlin 1933. Among the observations reported in this book is the perceived price-quality relationship exemplified by a woman buying perfumes (ibid., 27).

117

Cf. for overviews: Hartmut Berghoff, Marketing im 20. Jahrhundert. Absatzinstrument - Managementphilosophie - universelle Sozialtechnik, in: Hartmut Berghoff, ed., Marketing-Geschichte. Die Genese einer modernen Sozialtechnik, Frankfurt 2007, 11–60, here 37 et seq.; Uwe Spiekermann, “Der Konsument muss erobert werden.” Agrar- und Handelsmarketing in Deutschland während der 1920er und 1930er Jahre. In: Hartmut Berghoff, ed.,Marketing-Geschichte. Die Genese einer modernen Sozialtechnik, Frankfurt 2007,123–147. Erich Schäfer, Grundlagen der Marktbeobachtung, Nürnberg (Nuremberg) 1928; Curt Sandig, Bedarfsforschung, Berlin 1934; Franz Findeisen, Marktanalyse, Zeitschrift für Handelswissenschaft und Handelspraxis, 1929, Vol. 22, 70–76.

118

Georg Bergler, Die Entwicklung der Verbrauchsforschung in Deutschland und die Gesellschaft für Konsumforschung bis zum Jahre 1945, Kallmünz 1960.

119

Much later, products were characterized as “bundles of characteristics”, be these objectively measured of perceived: Kevin Lancaster, Consumer Demand. A New Approach, New York/London 1971; Klaus Brockhoff, Produktpolitik, 1st ed., Stuttgart/New York 1981. This laid ground for models of optimal product positioning in attribute spaces.

120

Philip Kotler/Gary Armstrong, Principles of Marketing, 1st ed., Englewood Cliffs/NJ 1980.

121

R. S. Alexander, et al., Marketing, New York/NY 1940.

122

H. Igor Ansoff, A Model for Diversification, Management Science, 1958, Vol. 4, 392–414.

123

Wendell R. Smith, Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies, Journal of Marketing, 1956, Vol. 21, 3/63–65.

124

Melvin T. Copeland, Principles of Merchandising, Chicago/IL 1924; Phillip J. Nelson, Information and Consumer Behavior, Journal of Political Economy, 1970, Vol. 78, 729–754; Hans Knoblich, Die Typologie der Waren als Kernstück einer wirtschaftlichen Warenlehre, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 1965, Vol. 17 n.s., 686–712.

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Parts of this section are based on: Klaus Brockhoff, The Emergence of Technology and Innovation Management, Technology and Innovation, 2017, Vol. 19, 461–480.

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This differentiation by three types of knowledge generation was proposed by Alexis de Tocqueville, De la Démocratie en Amérique, 2nd part, Paris 1840. I/Chapter 10 is entitled: “Why Americans are more concerned with Application of the Sciences than with their Theory.” The author warns against separating the different types of research and development in the long run. The author also thinks that in these days the human spirit should be affixed to theory, from where he runs towards practice “by himself.” Considering the basics is better than looking at small details with subordinate consequences. De Tocqueville is a forerunner of the linear model of scientific dynamics, Sect. 6.2.

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Titel: Sketches on Developing Specializations
verfasst von: Klaus Brockhoff
Verlag: Springer International Publishing
Buch: Management Ideas
Print ISBN: 978-3-031-09961-8

Electronic ISBN: 978-3-031-09962-5

Copyright-Jahr: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-031-09962-5_10

Springer Professional

Abstract

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