Anzeige
Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Stammkunden – Ihr großes Plus
verfasst von : Markus I. Reinke
Erschienen in: Der erfolgreiche Mediaberater
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.
Wählen Sie Textabschnitte aus um mit Künstlicher Intelligenz passenden Patente zu finden. powered by
Markieren Sie Textabschnitte, um KI-gestützt weitere passende Inhalte zu finden. powered by
Zusammenfassung
In den meisten Branchen verfügen die Mediaberater über ein hohes Bestandskundenpotential – in der Regel zwischen 200 und 1500 Stammkunden, die im Jahr zu betreuen sind. Da der Großteil der Mediaberater entweder als freie Handelsvertreter auf reiner Provisionsbasis oder als angestellte Reisende tätig sind, die neben einem Fixum auch Provisionen für Abschlüsse bei Neu- und Stammkunden erhalten, sind die sorgfältige Betreuung und der Folgeabschluss bei Bestandskunden von enormer Bedeutung für das Einkommen eines Mediaberaters.