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2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Steuerung der Neukundengewinnung

verfasst von : Prof. Dr. Stefan Helmke, Prof. Dr. Matthias Uebel, Matthias Essing

Erschienen in: Effektives Customer Relationship Management

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Der folgende Beitrag stellt eine pragmatische Vorgehensweise vor, um rationale Ziele für die Ableitung einer passenden Strategie für die Neukundengewinnung durch den Vertrieb im Business-to-Business zu erarbeiten. In die methodische Darstellung fließen Praxiserfahrungen aus zahlreichen Projekten für namhafte Unternehmen ein. Die Methode ist somit als Referenzmethode zu bezeichnen, welche in der praktischen Anwendung auf die unternehmensindividuellen Erfordernisse anzupassen ist.

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Metadaten
Titel
Steuerung der Neukundengewinnung
verfasst von
Prof. Dr. Stefan Helmke
Prof. Dr. Matthias Uebel
Matthias Essing
Copyright-Jahr
2017
Buch
Effektives Customer Relationship Management

Print ISBN: 978-3-658-06623-9

Electronic ISBN: 978-3-658-06624-6

Copyright-Jahr: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-06624-6_2