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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
10. Strategien und Taktiken
verfasst von : Georg Sorge
Erschienen in: Verhandeln im Einkauf
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Taktieren, ohne eine Strategie zu haben, kann kurzfristig erfolgreich sein. Klare Strategien allein oder in Verbindung mit unzureichenden Taktiken funktionieren vielleicht gelegentlich, dauerhafte Erfolge sind jedoch zweifelhaft. Und unklare Verhandlungsstrategien in Zusammenhang mit unzureichenden Taktiken produzieren sowohl heute als auch in der Zukunft Misserfolge. Strategie und Taktik sind eng miteinander verwoben. Sprechen wir deshalb über klare Strategien und überzeugende Taktiken, damit in Zukunft Ihre Verhandlungserfolge sichergestellt werden und Misserfolge der Vergangenheit angehören.