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Erschienen in:
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2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

13. TBM for Technical Sales: Case Study Manufacturing Industry

verfasst von : Uwe G. Seebacher

Erschienen in: Template-based Management

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

This case study shows how TBM was used as part of a new sales strategy deployment to leverage external salesforce in the area of technical sales. The objective was to realize low-cost quick wins and therefore a fast and powerful process for the entire global external salesforce in the sense of the sales partners such as agents and distributors was required. After only few months this TBM for Technical Sales showed impressive results and can therefore be considered as a blueprint for all small and medium-sized enterprises on how to leverage their entire external salesforce.

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Fußnoten
2
Halb, F., Seebacher, U.: “User Experience and Touchpoint Management”, in: Seebacher, U.: “B2B Marketing—A Guidebook for the Classroom to the Boardroom”, Springer 2020.
 
4
Seebacher, U.: “B2B Marketing—A Guidebook for the Classroom to the Boardroom”, Springer 2020.
 
5
Halb, F., Seebacher, U.: “Touchpoint Management and Customer Experience”, in: Seebacher, U: “B2B Marketing—A Guidebook for the Classroom to the Boardroom”, Springer 2020.
 
6
Mrohs, A.: “Marketing Automation—Defining the Organizational Framework”, in: Seebacher, U.: “B2B Marketing—A Guidebook for the Classroom to the Boardroom”, Springer, 2020.
 
7
Romero-Palma, M.: “Choosing the Right Marketing Automation Plattform”, in: Seebacher, U.: “B2B Marketing—A Guidebook for the Classroom to the Boardroom”, Springer, 2020.
 
8
See Chap. 12 in this publication.
 
Metadaten
Titel
TBM for Technical Sales: Case Study Manufacturing Industry
verfasst von
Uwe G. Seebacher
Copyright-Jahr
2021
Verlag
Springer International Publishing
Buch
Template-based Management

Print ISBN: 978-3-030-56610-4

Electronic ISBN: 978-3-030-56611-1

Copyright-Jahr: 2021

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-030-56611-1_13

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