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Erschienen in:

2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

3. The Strange Psychology of Pricing

verfasst von : Hermann Simon

Erschienen in: Confessions of the Pricing Man

Verlag: Springer International Publishing

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Abstract

The principles of classical economics assume that buyers and sellers act rationally. Suppliers try to maximize their profits, while buyers try to maximize their value, or their “utility” in the vernacular of the economist. Under these principles, all parties have complete information. The sellers know how the buyer will respond to different prices, which means that they know their demand curves. The buyers know all available alternatives and their prices, and can make qualified judgments on the utility that each alternative provides, independent of its price.

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Herbert Simon and I are not related.

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Titel: The Strange Psychology of Pricing
verfasst von: Hermann Simon
Verlag: Springer International Publishing
Buch: Confessions of the Pricing Man
Print ISBN: 978-3-319-20399-7

Electronic ISBN: 978-3-319-20400-0

Copyright-Jahr: 2015
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-319-20400-0_3