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Erschienen in:
2014 | OriginalPaper | Buchkapitel
6. Trainieren Sie Ihr Gefühl für Dringlichkeit
verfasst von : Bernd W. Klöckner, Dr.
Erschienen in: Verkaufstraining für Finanzdienstleister
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Ich bin glücklich. Ich bin erfolgreich. Denn ich selbst habe mich dazu entschlossen (Raymond Hull, Buchautor).
Während der letzten Jahre lernte ich unter meinen Seminarteilnehmern Tausende kennen, die bislang kaum daran gedacht hatten, aus ihren Wünschen, Träumen und Hoffnungen dringende Ziele zu machen. Viele Menschen denken: „Gut. Wenn dieses Seminar nicht den gewünschten Erfolg brachte, warte ich eben aufs nächste Seminar!“ So geht es weiter. Tag für Tag, Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr. Und dann – peng – ist das ganze Verkäuferleben, ist überhaupt das ganze Leben vorbei. Das gilt für den beruflichen Erfolg, für persönlichen Erfolg wie für ganz banale andere Dinge.
So gibt es Kunden, die sagen: „Gut. Ich denke darüber nach. Kommen Sie in sechs Monaten wieder!“ Finanzverkäufer, die darauf eingehen, sind in der falschen Branche oder es fehlt an den richtigen Informationen, an der richtigen Strategie. Kein Finanzberater, kein Finanzverkäufer, der die Wirkung von Zins‐ und Zinseszins wirklich verstanden hat und spielerisch, faszinierend vermitteln kann, akzeptiert ein solches Argument. Ich wiederhole also: Trainieren Sie Ihr Gefühl für die Dringlichkeit der Dinge. Trainieren Sie die Dringlichkeit für die Dinge in Ihrem Leben. Dabei gilt: Sie können bei aller Dringlichkeit, die Sie trainieren und entwickeln, dennoch ausreichend Zeit haben. Die wirklich erfolgreichen Verkäufer besitzen dieses Gefühl für Dringlichkeit.