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Erschienen in:
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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind

verfasst von : Dirk Preußners

Erschienen in: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Frage, die jedem Kunden direkt durch den Kopf geht, wenn er Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte noch nicht kennt, ist: Warum sind Sie besser als der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

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Metadaten
Titel
Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind
verfasst von
Dirk Preußners
Copyright-Jahr
2015
Buch
Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-05065-8

Electronic ISBN: 978-3-658-05066-5

Copyright-Jahr: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05066-5_2