2006 | OriginalPaper | Buchkapitel
Ansatzpunkte, Prozess und situative Differenzierung der Vertriebsgestaltung
Erschienen in: Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter
Verlag: DUV
Vertriebspartner fordern vielfach, mit ihren Anliegen stärker bei der Vertriebsgestaltung des Herstellers berücksichtigt zu werden. Zwar erkennen viele Hersteller die Vorteile, die mit einer besseren Zusammenarbeit verknüpft, sind, doch in den wenigsten Unternehmen werden systematisch Lösungen entwickelt, die darauf abzielen, die Zusammenarbeit aktiv zu verbessern.
