6. Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs

Nachdem Sie nun die Marktauswahl vorgenommen und die für Ihr Unternehmen geeigneten Vertriebsmöglichkeiten festgelegt haben, gilt es nun, den richtigen Vertriebspartner zu finden. Erfahrungsgemäß ist dieser Prozess mitunter langwierig und aufwendig. Aber welche Zielvorstellungen haben Sie? Was ist zu berücksichtigen? Und wer ist professioneller Ansprechpartner für die Suche und kann Sie unterstützen? Oftmals werden gerade in dieser Phase Vorgehensweisen und Bewertungen nochmals infrage gestellt. Wichtig ist, dass Sie trotz aller kontroversen Diskussionen Ihrer Erfolgsstrategie treu bleiben. Nehmen Sie sich daher Zeit für die Formulierung Ihrer Vorstellungen aufgrund der Notwendigkeiten und Gegebenheiten, die durch Ihr Produkt und Ihren Zielmarkt begründet sind. Und last but not least bieten gerade diese Fragestellungen eine gute Chance, Bestehendes im eigenen Unternehmen zu überprüfen und gegebenenfalls neu zu bewerten. Sie erfahren in diesem Kapitel, wie Sie eine qualifizierte Auswahl vornehmen – vom Profil über die Suche bis zur letztendlichen Auswahl und Integration in das deutsche Unternehmen. Allein die Distanz erfordert eine gute Vorbereitung, um effektive und langfristige Ergebnisse zu erzielen.