Ausblick

Die Einführung von Verkaufsteams gewinnt immer stärker an Bedeutung, jedoch reichen die Erfahrungen von Unternehmen, die Verkaufsteams etabliert haben, von tiefer Enttäuschung bis zur uneingeschränkten Begeisterung. Die Ursache für schlecht funktionierende Verkaufsteams liegt in der Regel darin, daß die organisatorischen Rahmenbedingungen für die Verkaufsteams nicht optimal gestaltet sind und die Teamfähigkeit der einzelnen Verkaufsmitarbeiter nicht ausreichend geschult und entwickelt worden ist. Stimmen die Team-Rahmenbedingungen, erbringen Verkaufsteams höhere Leistungsergebnisse als Arbeitsgruppen oder Einzelkämpfer.