Leistungsorientierte Entlohnung von Verkaufsteams

Organisatorische Umstrukturierungen im Verkauf alleine reichen nicht aus, um die Leistungsfähigkeit, Motivation und Schlagkraft dauerhaft zu erhöhen. Neben einer auf Partnerschaft ausgerichteten Führungsphilosophie ist die Einführung eines variablen Vergütungssystems notwendig, das jedem Verkaufsmitarbeiter im Innen- und Außendienst die Chance eröffnet, durch höhere Eigenverantwortung und Leistung mehr Geld zu verdienen. Die übliche starre Gehaltsmethodik mit nur Festgehalt im Innendienst und Provisionen für den Außendienst paßt nicht mehr in eine teamgesteuerte Verkaufsorganisation.