Anzeige
Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
Banken und Family Offices: Geschäftsmodelle mit Zukunft
verfasst von : Prof. Dr. Yvonne Brückner
Erschienen in: Handbuch Bankvertrieb
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.
Wählen Sie Textabschnitte aus um mit Künstlicher Intelligenz passenden Patente zu finden. powered by
Markieren Sie Textabschnitte, um KI-gestützt weitere passende Inhalte zu finden. powered by
Zusammenfassung
Das Segment der Hochvermögenden ist ein für Finanzdienstleister nach wie vor interessant anmutender Betätigungsbereich: Es wächst deutlich, wie diverse Wealth Reports belegen, und die erheblichen Vermögenssummen erlauben das Lösen vergleichsweise großer Tickets. Teilten sich in der Vergangenheit wenige traditionsreiche Privat- und einige Geschäftsbanken das vormals als wenig dynamisch geltende Geschäft, herrschen im Nachgang der Subprime- und Finanzkrise neue Gegebenheiten vor:
Inhaltlich wie in der Besetzung der Marktes bieten sich inzwischen vielen Akteuren Chancen, doch hochvermögende Kunden sind kritisch wie anspruchsvoll, verlangen mehr denn je gerade keine standardisierten Services. Geht es um die individuelle ganzheitliche Betreuung dieser Klientel, findet man sich seit einigen Jahren in drastisch wachsender Häufigkeit mit dem Begriff Family Office konfrontiert.
Auch Banken nutzen diesen vielfach zur Beschreibung von Dienstleistungsbündeln oder als Bezeichnung eines Geschäftsbereichs, der Beziehungen unterhält zur Zielgruppe der sogenannten Ultra High Net Worth Individuals. Dieser Beitrag beleuchtet die grundlegende Tragfähigkeit eines solchen Ansatzes und skizziert Ansatzpunkte für erfolg- und ertragreiche Geschäftsbeziehungen zu dieser Gruppe.