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01.03.2019 | Service | Ausgabe 3/2019

Sales Excellence 3/2019

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Sales Excellence > Ausgabe 3/2019
Kennzahlen sind ein wichtiges Instrument für die Vertriebssteuerung. Denn sie bilden den kurzfristigen wie langfristigen Vertriebserfolg ab. Werden solche Kennzahlen richtig kombiniert, entsteht ein wirksames Kennzahlensystem und damit ein effizientes Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten eingesetzt werden kann. Dieses Buch hat einen hohen Praxiswert für Vertriebsmanager, weil es konkret aufzeigt, welche verschiedenen Kennzahlensysteme sinnvoll sind, wie sie gestaltet und welche Kennzahlen dafür herangezogen werden sollten, um die Vertriebsplanung optimal zu steuern. ...

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