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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 3/2019

01.03.2019 | Service

Bücher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2019

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Auszug

Kennzahlen sind ein wichtiges Instrument für die Vertriebssteuerung. Denn sie bilden den kurzfristigen wie langfristigen Vertriebserfolg ab. Werden solche Kennzahlen richtig kombiniert, entsteht ein wirksames Kennzahlensystem und damit ein effizientes Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten eingesetzt werden kann. Dieses Buch hat einen hohen Praxiswert für Vertriebsmanager, weil es konkret aufzeigt, welche verschiedenen Kennzahlensysteme sinnvoll sind, wie sie gestaltet und welche Kennzahlen dafür herangezogen werden sollten, um die Vertriebsplanung optimal zu steuern. …
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Metadaten
Titel
Bücher
Publikationsdatum
01.03.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0036-0

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