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01.03.2019 | Sales & Science | Ausgabe 3/2019

Sales Excellence 3/2019

Marketing und Vertrieb im digitalen Nirgendwo

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 3/2019
Autor:
Prof. Dr. Uwe Hannig
Digitalisierung ist längst auch in Marketing und Vertrieb zu einem häufig genutzten Schlagwort geworden. Doch wie sieht die Wirklichkeit in Deutschland aus? Verfügen die Unternehmen über alle IT-Lösungen für Marketing und Vertrieb, die sie für ihre Arbeit benötigen? Und reicht die Datenqualität in den genutzten CRM-Systemen aus, um Kunden qualifiziert zu bearbeiten? Diese und weitere Fragen wollte das Institut für Sales und Marketing Automation im Rahmen einer groß angelegten Studie beantworten. ...

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