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01.03.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 3/2019

Sales Excellence 3/2019

Wie die Vertriebsabteilung zukunftsfähig wird

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 3/2019
Autoren:
Andree Radloff, Mark-Daniel Rentschler
Der Vertrieb ist im Wandel: Rollen, Prozesse, Kanäle und Geschäftsmodelle ändern sich so schnell wie nie zuvor, auch im B2B-Bereich. Die klassischen Innen- oder Außendienstler sind out - wer zukunftsfähig bleiben will, muss seine Vertriebsabteilung grundlegend umstrukturieren. Fünf Thesen über den Vertrieb der Zukunft. ...

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