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Erschienen in: Sales Excellence 3/2019

01.03.2019 | Sales & Science

Konfliktfeld zwischen Industrie und Handel

verfasst von: Dr. Harald Münzberg, Jürgen C.F. Steimle

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2019

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Auszug

Preise, Rabatte und Konditionen sind das wichtigste Steuerungsinstrument des Vertriebes. Im ständigen Kampf mit den Handelspartnern nutzt sich dieses Instrumentarium im Laufe der Zeit ab, die Waffen werden stumpf. Deshalb gehört das Preis- und Konditionensystem regelmäßig auf den Prüfstand, um an aktuelle und zukünftige Herausforderungen angepasst zu werden. …
Metadaten
Titel
Konfliktfeld zwischen Industrie und Handel
verfasst von
Dr. Harald Münzberg
Jürgen C.F. Steimle
Publikationsdatum
01.03.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0024-4

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