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Erschienen in:

2012 | OriginalPaper | Buchkapitel

Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters

verfasst von : Martin Maas

Erschienen in: Praxiswissen Vertrieb

Verlag: Gabler Verlag

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Die tägliche Verkaufspraxis hat es in sich. Wir spannen einen Bogen und gehen auf die wichtigen Aspekte wie z. B. das Zeitmanagement, die Klippen des Tagesgeschäftes, die Erfolgsstrategien, die Verkaufsförderung sowie der Entlohnungsprozess im Vertrieb ein. Anschließend setzen wir uns detailliert mit der Ausgestaltung der „ersten Wochen im Vertrieb“ auseinander. Dann folgt die Königsdisziplin im Vertrieb, das Key Account Management.

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