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Erschienen in:
1994 | OriginalPaper | Buchkapitel
Das Verkaufsgespräch
verfasst von : Joachim Gehringer, Andreas Heidbüchel
Erschienen in: Versicherungen professionell verkaufen
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Versicherungen zu verkaufen heißt auch, die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden kennen. Bedürfnisse sind Motive, die einen Menschen veranlassen, etwas zutun.