Versicherungen professionell verkaufen

Als wir im Versicherungsgeschäft anfingen, hatten wir keine Ahnung von der Größe und den Besonderheiten des Marktes. Schon sehr bald stellten wir fest, daß wir uns in einem Markt bewegten, der viel umfangreicher ist als wir dachten, nämlich dem sogenannten Finanzdienst-Ieistungsmarkt. Und wir stellten noch etwas anderes fest: Die Wettbewerbslage auf diesem Markt verändert sich ständig.

Sie haben dieses Buch nun zu Ende gelesen, und es wird Zeit für die Frage, was Ihnen dieses Buch gebracht hat. Mit Sicherheit haben Sie sich eine Basis angelesen, die Sie befähigt, ein guter, erfolgreicher Versicherungsverkäufer zu werden. Nun ist aber Befähigung allein nicht ausreichend für den Erfolg, denn sie stellt nur ein Erfolgskriterium dar. Mathematiker sprechen in so einem Zusammenhang von notwendiger und hinreichender Bedingung. Die notwendige Bedingung für Ihren Erfolg ist mit dem Kriterium Befähigung erfüllt. Das zweite Erfolgskriterium, und damit die hinreichende Bedingung, besteht in 35 cm Distanz. Diese 35 cm sind wohl die wichtigsten Zentimeter für den Erfolg. Sie stellen die Differenz zwischen Stuhlkante und Steißbein dar, anders gesagt: die Differenz zwischen Sitzenbleiben und Aufstehen. Dieser Abstand ist nicht sehr groß, aber der Unterschied in den Auswirkungen ist enorm: Im einen Fall bleibt man sitzen, und es geschieht nichts; im anderen Fall steht man auf und hat damit den ersten Schritt zum Erfolg getan.