4. Die Nachbereitung

Ihre „message“ ist platziert und Sie haben Ihre Aufgabe erfolgreich erfüllt. Bei der Nachbereitung werden Sie mehr oder weniger zum Beobachter Ihres Abschlusses. Wenn Sie sauber und ordentlich gearbeitet haben, werden Sie nun die Früchte Ihres Erfolgs tragen. Ab diesem Stadium Ihres Verkaufsprozesses werden Sie Verständnis aufbringen müssen. Ihre Ansprechperson wird mit den unterschiedlichen Einflüssen konfrontiert, und Ihre Aufgabe ist es, die letzten Meter mit Ihrem potenziellen Neukunden gemeinsam zu gehen. In diesem Kapitel werden wir uns ansehen, wie Sie zwischen den Nachfolgeterminen agieren, was Sie tun, wenn der Auftrag doch nicht erteilt wird, wie Sie ordentlich abschließen und aus einem eventuellen Nein einen späteren Kauf erzeugen.