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Erschienen in:
1996 | OriginalPaper | Buchkapitel
Die Neutralität
verfasst von : Wolfgang Dahm
Erschienen in: Beraten und Verkauft
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Manche Strukturvertriebe werben mit Unabhängigkeit in dem Sinn, daß sie ihren Kunden praktisch alle am Markt vertretenen Gesellschaften anbieten können. Andere, wie die DVAG, legen sehr viel Wert auf den Begriff „Branchenunabhängigkeit“ und meinen damit, daß sie innerhalb der drei Branchen Bank, Bausparkasse und Versicherung frei wählen können. Die Kunden interpretieren den Begriff meist falsch, was vielen Strukkis sehr entgegen kommt.