1. Die Partnerschaft – Was Franchising ist

„Partnership for profit“ ist in den USA als Ursprungsland des Franchisings eine gebräuchliche Formel. Gemeinsam sind die üblicherweise kleinen Partner im Netzwerk stärker als jeder allein. Franchisesysteme können durchaus die Dimension internationaler Konzerne erreichen. McDonald‘s hat das bewiesen mit einem vermeintlich simplen Produkt in 120 Ländern mit rund 37.000 Betrieben und 1,8 Mio. Mitarbeitern. Die Perspektiven sind nahezu grenzenlos. Aber auch im Franchising bekommt der Initiator nichts geschenkt. Die synergetische Steuerung einer großen Zahl selbstständiger Unternehmer ist anspruchsvoll. Denn die Kraft des Franchisings kommt nicht aus dem Vertrag, sondern aus dem nachhaltigen Engagement der Partner vor Ort. Das ist nicht einklagbar.