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Erschienen in:
2005 | OriginalPaper | Buchkapitel
Disziplin: Energie
verfasst von : Wolf W. Lasko, Frank Busemann, Peter Busch
Erschienen in: Zehnkampf-Power für Manager
Verlag: Gabler Verlag
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Kennen Sie diese Situation: Ein äußerst dringliches Projekt steht an, es ist detailliert geplant — und dann verpufft diese Energie, weil alle einbezogen werden sollen, aber jeder gegen jeden arbeitet. So etwas konnten wir bei einem unserer Beratungskunden beobachten, der große Umsatzrückgänge zu verbuchen gehabt hatte und deshalb ein sehr wichtiges Vertriebsprojekt aufgesetzt hatte. Dieses Projekt sah vor, schnell 450 Mitarbeiter auszusenden, um in neuen Märkten vertriebliche Erfolge zu erzielen. Ein knallhartes, erfolgsorientiertes Konzept wurde entwickelt.