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2010 | OriginalPaper | Buchkapitel

Durch Verhandlung die Einigung herbeiführen

verfasst von : Dr. Michael Neubauer

Erschienen in: Krisenmanagement in Projekten

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Im Rahmen der KOPV-Methode werden alle relevanten Informationen zusammengetragen und Lösungskonzepte entwickelt. Diese werden so aufbereitet, dass der Nutzen für die andere Seite klar ersichtlich ist. Allein durch die geschickte Präsentation der Lösung lassen sich keine Verhandlungserfolge erzielen. Es geht darum, unter taktischen Aspekten die Gespräche so vorzubereiten, dass die eigenen Ziele mit hoher Wahrscheinlichkeit erreicht werden können, ohne dass hierdurch die

andere Seite übervorteilt wird

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Metadaten
Titel
Durch Verhandlung die Einigung herbeiführen
verfasst von
Dr. Michael Neubauer
Copyright-Jahr
2010
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-642-12400-6_10