Empirische Untersuchungen zur Erklärung der Angebotsmotivation

In der Realität hat sich gezeigt, dass deutliche Diskrepanzen zwischen dem tatsächlichen Verhalten und den vermeintlich rationalen Motiven der Theorie bestehen. Will man dem theoretischen Modell des Nutzungs- und Angebotsverhaltens genauer auf die Spur kommen und konkrete Verhaltensmuster zur Generierung von Implikationen identifizieren, ist es unerlässlich, sich der empirisch-quantitativen Forschung zu bedienen. Dabei ist es im Rahmen der empirischen Forschung notwendig, die zur Beantwortung der formulierten Forschungsfrage notwendigen Informationen zu sammeln und diese mit Hilfe geeigneter Methoden zu analysieren (Shugan 2002, S. 372).