Vertriebsstrategie
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Zeitschriftenartikel
01-05-2022 | Strategie & Management
Produkte erfolgreich im Markt einführen
Ein großer Meilenstein ist geschafft: Die neue Produktidee wurde realisiert und ist bereit, um in den Markt eingeführt und vertrieben zu werden. Diese Phase stellt Unternehmen jeglicher Branchen oft vor große Herausforderungen. Wichtige Schritte …
01-04-2022 | Praxis & Prozesse
Brauchen Vertriebsingenieure neue Kompetenzen?
Vertriebsingenieure und ihre Führungskräfte versuchen häufig, trotz veränderter Marktbedingungen mit den Vorgehensweisen der Vergangenheit auch in der Zukunft erfolgreich zu sein. Eine dreiteilige Serie zeigt Fragen zur Weiterentwicklung und …
01-04-2022 | Strategie & Management
Die Gunst der Stunde nutzen
New Normal im B2B-Vertrieb bewirkt, dass Digitalisierung und Agilität als wesentliche Veränderungstreiber kostensenkend wirken können, wenn die Organisation konsequent angepasst wird. Das gelingt mit der Neugestaltung des Marketing & Sales …
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Buchkapitel
2022 | OriginalPaper | Chapter
Der ENABLE-Vertriebsprozess
Ein zeitgemäßer Vertriebsprozess spiegelt den Entscheidungsprozess des Kunden wider. Dabei sind die Tätigkeiten in Vertrieb und Marketing an den Bedürfnissen und den Erwartungen der spezifischen Zielgruppe ausgerichtet und haben vor allem das …
2022 | OriginalPaper | Chapter
Vertriebswege im Sportmarketing
In diesem Kapitel wird die Vertriebspolitik des Sportmarketing behandelt. Bei Vertriebsentscheidungen im Sportmarketing geht es um die Aktivitäten von Sportakteuren, um Kontakt und Verbindungen zu den Nachfragern herzustellen, Kaufhandlungen …
2022 | OriginalPaper | Chapter
Qualitätskriterien im Bereich des Internetvertriebs
Qualitätsvorgaben sind ein gern gewähltes Mittel der Hersteller, um die Anforderungen an den Vertrieb ihrer Waren gegenüber den Händlern festzulegen. Dieses Kapitel beschäftigt sich mit der kartellrechtlichen Zulässigkeit entsprechender …
2022 | OriginalPaper | Chapter
Allgemeiner Teil
Dieses Kapitel beschäftigt sich mit einigen allgemeinen Punkten. Zunächst werden der Begriff und die historische Entwicklung des Internethandels erörtert. Es werden außerdem verschiedene Arten von Beschränkungen des Internetvertriebs dargestellt …
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In eigener Sache
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BM1954 Die Kapitalpumpe
09-06-2022 | Finanzbranche | In eigener Sache | Article
Das Bankmagazin ist 70
Das Bankmagazin feiert Jubiläum. Seit 70 Jahren berichten unabhängige und renommierte Experten über die wichtigsten Themen aus der Bankenwelt. Und Sie können bei unserem Gewinnspiel ein iPad Air gewinnen.