Vertriebsstrategie

Ein großer Meilenstein ist geschafft: Die neue Produktidee wurde realisiert und ist bereit, um in den Markt eingeführt und vertrieben zu werden. Diese Phase stellt Unternehmen jeglicher Branchen oft vor große Herausforderungen. Wichtige Schritte …

Der Sales-Excellence-Ansatz bietet einen großen Mehrwert zur systematischen Digitalisierung der Vertriebsarbeit mittels digitaler Tools.

Vertriebsingenieure und ihre Führungskräfte versuchen häufig, trotz veränderter Marktbedingungen mit den Vorgehensweisen der Vergangenheit auch in der Zukunft erfolgreich zu sein. Eine dreiteilige Serie zeigt Fragen zur Weiterentwicklung und …

New Normal im B2B-Vertrieb bewirkt, dass Digitalisierung und Agilität als wesentliche Veränderungstreiber kostensenkend wirken können, wenn die Organisation konsequent angepasst wird. Das gelingt mit der Neugestaltung des Marketing & Sales …

Ein zeitgemäßer Vertriebsprozess spiegelt den Entscheidungsprozess des Kunden wider. Dabei sind die Tätigkeiten in Vertrieb und Marketing an den Bedürfnissen und den Erwartungen der spezifischen Zielgruppe ausgerichtet und haben vor allem das …

In diesem Kapitel wird die Vertriebspolitik des Sportmarketing behandelt. Bei Vertriebsentscheidungen im Sportmarketing geht es um die Aktivitäten von Sportakteuren, um Kontakt und Verbindungen zu den Nachfragern herzustellen, Kaufhandlungen …

Qualitätsvorgaben sind ein gern gewähltes Mittel der Hersteller, um die Anforderungen an den Vertrieb ihrer Waren gegenüber den Händlern festzulegen. Dieses Kapitel beschäftigt sich mit der kartellrechtlichen Zulässigkeit entsprechender …

Dieses Kapitel beschäftigt sich mit einigen allgemeinen Punkten. Zunächst werden der Begriff und die historische Entwicklung des Internethandels erörtert. Es werden außerdem verschiedene Arten von Beschränkungen des Internetvertriebs dargestellt …