Erkenntnisse und Defizite der empirischen Marketingforschung zu externen Referenzpreisen

Die grundsätzliche Wirksamkeit von ERPs wird in vielen Quellen inzwischen als empirisch abgesichert beschrieben.

Biswas/Wilson/Licata

stellen in diesem Sinne in ihrer als Meta-Analyse ausgelegten Studie fest: „

[...] there is strong support for the notion that although consumers tend to be skeptical of external reference prices, they are affected by these prices

.“

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Beginnend mit der Untersuchung von

Keiser/Krum

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haben sich vor allem in den 1980er und 1990er Jahren einige Autoren einem Vergleich von Preiswerbungen mit und ohne ERPs gewidmet. Die diesbezüglichen Studien sind — mit Bezug auf die in der eigenen Empirie zu verwendenden abhängigen Variablen — überblicksartig in Tab. 4-1 aufgeführt.

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Zwei in diesem Zusammenhang sehr häufig zitierte Studien sind von

Blair/Landon

und

Urbany/Bearden/Weilbaker

erstellt worden.

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