9. Erlösmodell als Gestaltungselement bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen

Geschäftsmodellinnovationen genießen große Aufmerksamkeit und werden als wichtiger Hebel für Wettbewerbsdifferenzierung und damit langfristigen Unternehmenserfolg gesehen. Betrachtet man viele erfolgreiche Geschäftsmodelle, fällt die hohe Bedeutung des Preises bzw. des Erlösmodells für den Erfolg des jeweiligen Geschäftsmodells auf. Gerade produktorientierten Unternehmen fällt es vielfach schwer neue Erlös-/Geschäftsmodelle zu entwickeln. Ziel dieses Beitrags ist es für diese Unternehmen einerseits das Erlösmodell als Teil des Geschäftsmodells zu detaillieren, um Gestaltungsparameter greifbarer zu machen und anderseits die Bedeutung des Erlösmodells als Ausgangspunkt für die Entwicklung von Geschäftsmodellen aufzuzeigen.