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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
4. Frage 4: Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch?
verfasst von : Oliver Schumacher
Erschienen in: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Preiserhöhungen sind für alle Beteiligen ein unangenehmes Thema. Mit welchen Strategien Sie Ihren Kunden die Akzeptanz der Preisveränderungen erleichtern und wie Sie neue Preise sogar zur Umsatzerhöhung nutzen können, erfahren Sie in diesem Kapitel. Zusätzlich sehen Sie, wie Sie mit Kunden umgehen können, die mit der Beendigung der Geschäftsbeziehung drohen.