5. Geeignete Werkzeuge für den Verhandlungserfolg

Die Industriestruktur- oder Branchenstrukturanalyse nach dem Fünf-Kräfte-Modell (englisch: Five Forces) ist im strategischen Management ein von Michael E. Porter entwickeltes Werkzeug des strategischen Managements. Wie der Name schon sagt, dient das Modell der Analyse der Wettbewerbsfähigkeit, Positionierung und der Attraktivität einer Branche oder Industrie. Meist folgt der Analyse der Branche eine detaillierte Stärken-Schwächen-Analyse (SWOT). Die Industrieanalyse von Porter dient der Bestimmung der Attraktivität einer Branche und der eigenen Verhandlungsposition in Verbindung mit der Stärken-Schwächen-Analyse. Neben der Branchenstruktur- und der SWOT-Analyse sind die Instrumente wie die Risiko- und Opportunitätsanalyse (ROP) oder der Wirtschaftlichkeitsverbesserungsplan (Margin Enhancement Plan) ideale Ergänzungen in Verhandlungen.