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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
Gewinnmaximierende Preisentscheidungen: Manager vs. Modell
verfasst von : Markus Bergmeier
Erschienen in: Vertrieb in differenzierten Mehrkanalsystemen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Entscheidungen von Vertriebsmanagern sind komplex, da diese immer differenziertere und dynamischere Mehrkanalvertriebssysteme einbeziehen müssen (vgl. z. B. Verhoef/Kannan/Inman 2015; Vinhas/Heide 2014). Dazu gehört es, die verschiedenen Vertriebskanäle zu koordinieren, insbesondere im Hinblick auf den Herstellerabgabe- und den Einzelhandelspreis (vgl. Cai 2010; Dumrongsiri et al. 2008; Yoo/Lee 2011 sowie Kapitel 2).