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Erschienen in:
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2006 | OriginalPaper | Buchkapitel

Industrialisierter Verkauf

verfasst von : Dirk H. Beenken

Erschienen in: AGILITÄT durch ARIS Geschäftsprozessmanagement

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Während in Produktion und Verwaltung in den letzten Jahren mit erheblichem Aufwand Prozesse reengineert wurden, blieben die Verkaufsbereiche der Unternehmen von größeren Veränderungen unberührt. Gleichzeitig erhöht sich durch den in allen Branchen steigenden Wettbewerb der Bedarf nach einer intensivierten und qualitativ verbesserten Marktbearbeitung. Der vorliegende Beitrag untersucht am Beispiel der Medienindustrie, welche Chancen sich bieten, durch ein Reengineering von Prozessen und Strukturen die verkäuferische Arbeit effizienter und effektiver zu gestalten

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Metadaten
Titel
Industrialisierter Verkauf
verfasst von
Dirk H. Beenken
Copyright-Jahr
2006
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
AGILITÄT durch ARIS Geschäftsprozessmanagement

Print ISBN: 978-3-540-33358-6

Electronic ISBN: 978-3-540-33359-3

Copyright-Jahr: 2006

DOI
https://doi.org/10.1007/3-540-33359-2_9

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