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01.10.2012 | Ausgabe 10/2012

Sales Excellence 10/2012

Infobox | Märkte & Expansion

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Sales Excellence > Ausgabe 10/2012
Zum siebten Mal setzt sich die Krombacher Brauerei im Gesamtranking des jährlichen UGW-Benchmarkvergleichs der Bierbranche an die Spitze bei der Biervermarktung im Lebensmitteleinzelhandel und in Getränkeabholmärkten. Den zweiten Platz teilen sich Warsteiner, Radeberger und die Bitburger Braugruppe, gefolgt von AB-InBev, BHI und Veltins. Für den bundesweiten Vergleich der Vertriebs- und Vermarktungsleistungen wurden unter anderem 535 POS-Manager befragt. Die Studie zeigt, dass sowohl die Betreuungsqualität als auch der Nutzen des Außendienstbesuchs der Brauereien höher bewertet werden. Handlungsbedarf gibt es jedoch noch in der stärkeren betriebswirtschaftlichen Ausrichtung im Außendienst. Von der Industrie wird eine stärker auf die Verkaufslächen abgestimmte „Maßnahmenplanung mit überzeugenden Rentabilitäts- und Wertschöpfungsargumenten“ erwartet. Mehr auf www.ugw.de . « ...

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