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Erschienen in:
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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

10. Investitionsgütermarketing

verfasst von : Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss, Thomas Kilian

Erschienen in: Marketing

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Im Rahmen des Investitionsgütermarketing verkaufen Unternehmen ihre oftmals kapitalintensiven Leistungen nicht an einen anonymen Massenmarkt, sondern an wenige Unternehmenskunden (s. Abschn. 10.1). Ein Beispiel für ein deutsches Unternehmen im Anlagengeschäft (s. Abschn. 10.2) ist die Meyer Werft GmbH, die sich in den letzten Jahrzehnten auch international einen exzellenten Ruf im Bau von Spezialschiffen erarbeitet hat.

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Literatur
Backhaus K, Voeth M (2014) Industriegütermarketing, 10. Aufl. Vahlen, München
Backhaus K, Voeth M (2015) Besonderheiten des Industriegütermarketing. In: Backhaus K, Voeth M (Hrsg) Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing. Springer, Berlin, S 17–29CrossRef
Engelhardt WH, Günter B (1981) Investitionsgütermarketing: Anlagen, Einzelaggregate, Teile, Roh- und Einsatzstoffe, Energieträger. Kohlhammer, Stuttgart
Janker CG (2008) Multivariate Lieferantenbewertung. Empirisch gestützte Konzeption eines anforderungsgerechten Bewertungssystems, 2. Aufl. Gabler, Wiesbaden
Walsh G (2006) Das Management von Unternehmensreputation: Grundlagen, Messung und Gestaltungsperspektiven am Beispiel von Unternehmen des liberalisierten Gasmarktes. Shaker, Aachen
Webster FE, Wind Y (1972) Organizational buying behavior. Prentice Hall, Englewood Cliffs
Wecht CH (2006) Das Management aktiver Kundenintegration in der Frühphase des Innovationsprozesses. Gabler, WiesbadenCrossRef
Metadaten
Titel
Investitionsgütermarketing
verfasst von
Gianfranco Walsh
Alexander Deseniss
Thomas Kilian
Copyright-Jahr
2020
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
Marketing

Print ISBN: 978-3-662-58940-3

Electronic ISBN: 978-3-662-58941-0

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-662-58941-0_10