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Erschienen in:
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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb

verfasst von : Lars Binckebanck, Jessica Lange

Erschienen in: Führung von Vertriebsorganisationen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Führung von Vertriebsorganisationen ist komplex. Entsprechend ist das Management von Komplexität ein zentraler Erfolgsfaktor für Führungskräfte. Der Beitrag stellt Ursachen von Verkaufskomplexität dar und diskutiert Strategien für das Management dieser Komplexität sowie Implikationen für Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter.

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Metadaten
Titel
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
verfasst von
Lars Binckebanck
Jessica Lange
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_3