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Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb

  • 2020
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Lars Binckebanck
Jessica Lange
Erschienen in
Führung von Vertriebsorganisationen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Führung von Vertriebsorganisationen ist komplex. Entsprechend ist das Management von Komplexität ein zentraler Erfolgsfaktor für Führungskräfte. Der Beitrag stellt Ursachen von Verkaufskomplexität dar und diskutiert Strategien für das Management dieser Komplexität sowie Implikationen für Führungskräfte und Verkaufsmitarbeiter.

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Titel
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Verfasst von
Lars Binckebanck
Jessica Lange
Copyright-Jahr
2020
Buch
Führung von Vertriebsorganisationen

Print ISBN: 978-3-658-26726-1

Electronic ISBN: 978-3-658-26727-8

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-26727-8_3
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